¿Se pueden conseguir clientes en TikTok si eres Abogado?

Tik Tok es sin duda una de las redes sociales del momento. Hasta ahora eran mayoritariamente personas individuales las que generaban contenido. El contenido elaborado comenzó siendo bailes cortos, pero ya se ha ampliado a cualquier otro tipo de contenido y sector.

¿Se pueden captar clientes en TikTok? ¿Debe mi despacho de abogados estar en TikTok? En este momento, la respuesta no resulta fácil de abordar, para ayudaros vamos a enumerar algunas características que os permitirán valorar si tiene sentido para vuestra firma iniciar una estrategia de contenido orgánico y de pago en esta red social.

1. Se trata de una red social con un elevadísimo número de usuarios y gran capacidad de viralización. Es decir, la probabilidad de que un contenido subido se viralice y sea visto por millones o decenas de miles de personas es más alta que en otras redes sociales.

2. Baja competencia. Asimismo, el más fácil sorprender a los usuarios, los cuales no están tan acostumbrados a escuchar contenido relacionado con el sector legal. Es decir, la competencia en contenidos del tipo jurídico es realmente muy inferior a otras redes. No se trata de una red social por este contenido, pudiendo contarse con una mano los TikTokers legales que han conseguido triunfar en este formato.

3. Dificultad de monetizar. Una de las estrategias de los creadores de contenido de TikTok es tratar de aumentar sus seguidores de forma masiva y posteriormente, llevarlos a otras redes sociales más rentables. Muchos de los creadores utilizan esta plataforma como palanca para crecer en otras redes sociales o para llevar tráfico a una web. La razón, es las bajas cantidades económicas que paga TikTok.

4. Se prioriza la viralidad frente al número de seguidores. Esta es una tendencia que sucede cada vez más en todas las redes sociales. Cada vez es menos importante el número de seguidores que tengas. Es decir, si los algoritmos de la plataforma consideran que un contenido va a ser interesante para los usuarios (por su retención, likes, compartidos, etc.) este será mostrado a muchas personas; sin embargo, si no pasas el filtro del algoritmo, a pesar de tener miles de seguidores, a muy pocos de ellos se les mostrará el contenido.

5. Dispone de buscador y, por lo tanto, te puede permitir posicionarte como primer resultado en la búsqueda de términos. Es decir, dispone de la posibilidad de realizar búsquedas dentro de la red social, como ocurre con redes sociales como Youtube o Amazon, que los usuarios también escriben en el buscador lo que quieren encontrar. Esto no ocurre con Instagram, la cual, a pesar de tener un buscador, la intención de búsqueda se limita a los nombres de los perfiles de usuarios.

 6. Los usuarios buscan aprender de forma visual, sencilla y corta. Es muy difícil (y también un reto) concentrar la información jurídica de forma precisa en tan poco lapso de tiempo (10-15 segundos).

7. En esta red social es muy importante ser muy visual, apelar a las emociones y generar contenido a través de storytelling, contando historias o anécdotas, trasladando a los personajes al lugar en el que se produce la historia. Por ejemplo, si vamos a hablar de la normativa relativa a los vuelos, es bueno que el espacio en el que cuentes la historia sea un fondo de un aeropuerto.

8. Los abogados pueden utilizar estas redes sociales para compartir consejos legales simples y cortos. Es especialmente interesante si tus clientes son personas físicas, por ejemplo, especialidades como derecho laboral, derecho penal o derecho del consumo. No obstante, es una red social para especialidades en las que el cliente suele ser la empresa (propiedad intelectual, mercantil). No obstante, puedes enfocar la creación no directamente para la captación  de clientes, sino para posicionarte como un experto en tu área de práctica y apoyar tu crecimiento en otras redes.

Otro consejo para crear contenido es darle siempre un toque de humor. No es necesario que todo tu contenido sea memes, pero el humor original siempre triunfa y será compartido por usuarios del sector legal que empaticen con el mismo.